第49节(3 / 4)
老皮找了个理由:“我以为是空白区域,那里没有业务员,我问过医院的,没有e康的代理去过。”
很耳熟的借口,文禾记得周鸣初上任销售总的第一场会议,就有这么一个例子。
她按住情绪说:“皮老板,空白区域如果要冲标也该提前报备,或者你冲标之前问一问我,我这能查到,那边确实是有代理的。”不仅有代理,还是个不算小的代理,只是兄弟分家闹了点矛盾,暂时没管到那里而已。
皮老板哦了一声:“主要是那时候太急了,我们刚好赶在那个标截止的前一天,时间全部拿来做标书了,哪里知道参数真的对上,后面也就没想这么多。”他讲来讲去,核心意思就是不知情、不是故意、现在也不知道该怎么办。
不知道该怎么办,文禾再傻也知道是在试探自己,试探她这个厂家代表是什么态度,又有什么能力,能不能和得了这个稀泥。
文禾想了想,没吭声。
她不说话,那边等了会也有点慌,磨磨唧唧好半天,出主意说:“要不我跟他们签一个互为二级的协议,下次也让他们来这儿装一台机,这事……就算了吧?”
“哪有这么简单。”文禾简直听得头痛。
先不说人家愿不愿意跟你签这个协议,就说签完大区认不认?总部又认不认?一道道全是关卡,而且最关键的是,这个互为二级的制度马上就要取消,签过来也不见得能用。
“那你说怎么办呢?”皮老板拿出一副为难的口吻,叹气说:“我们就差这一台完成年度任务,大家跟来跟去也不容易,本来还想给你报个喜的,唉,哪里知道这么倒霉。”
文禾发现了,这位代理商看起来老实老实,其实刁滑得很,早就准备了一吨的敷衍和哭诉,就等着跟她推推拉拉,等着她上天入地给他摆平这件事。
再好的脾气也要发火,挂了电话的文禾气得差点骂人。
她想起周鸣初当初说过的话,说她一个新人管不服这种代理,他的话简直像给她打了个谶,还没到一年,这个预言就生效了。
转天去公司开会,一部的人都在,文禾被点到名,讲了讲这次串货的事。
经理一听就皱眉:“你这个代理不老实。”
“就是故意的。”胡芳在旁边阴阳怪气:“又不是什么大代理,一年不到就敢串货,这种代理还要来干什么?”
按她的意思,直接解约算了。
文禾跟她已经很久没有交锋,日常接触都算少的,听她这种语气也没搭理,会后单独去找经理聊这个事。
经理现在对她观感还不错,口乖体勤的员工谁都愿意多教两句:“这个代理如果想保住,你就要让他主动和甘心认罚,再想办法跟冀t,跟被串货的那边怎么拉一拉,不要让两边结仇。”
文禾嗯了一声:“明白。”
经理问她:“你跟邓宝昌见没见过?”
文禾回忆了下:“大区那边的负责人吗?”
“对,就是华北大区的。”
文禾点点头:“见过,”迟疑会又说:“一起应酬过。”
“一起应酬过?”经理有些意外,但也没问太多:“那你探探他口气,问问冀t那个代理商现在是什么态度,好不好说话,接触起来怎么样。”
“好的。”文禾起身想走,经理又提醒她:“趁周总最近没空管,你想想怎么弄,不要等他问起来还不知道怎么处理。”
文禾顿住,点点头。
出去后刚好看到一个同事端着杯子经过,文禾打了声招呼:“萍姐。”
萍姐朝她点点头:“要处理串货的事吧?”
“嗯,准备联系一下大区经理。”文禾说。 ↑返回顶部↑
很耳熟的借口,文禾记得周鸣初上任销售总的第一场会议,就有这么一个例子。
她按住情绪说:“皮老板,空白区域如果要冲标也该提前报备,或者你冲标之前问一问我,我这能查到,那边确实是有代理的。”不仅有代理,还是个不算小的代理,只是兄弟分家闹了点矛盾,暂时没管到那里而已。
皮老板哦了一声:“主要是那时候太急了,我们刚好赶在那个标截止的前一天,时间全部拿来做标书了,哪里知道参数真的对上,后面也就没想这么多。”他讲来讲去,核心意思就是不知情、不是故意、现在也不知道该怎么办。
不知道该怎么办,文禾再傻也知道是在试探自己,试探她这个厂家代表是什么态度,又有什么能力,能不能和得了这个稀泥。
文禾想了想,没吭声。
她不说话,那边等了会也有点慌,磨磨唧唧好半天,出主意说:“要不我跟他们签一个互为二级的协议,下次也让他们来这儿装一台机,这事……就算了吧?”
“哪有这么简单。”文禾简直听得头痛。
先不说人家愿不愿意跟你签这个协议,就说签完大区认不认?总部又认不认?一道道全是关卡,而且最关键的是,这个互为二级的制度马上就要取消,签过来也不见得能用。
“那你说怎么办呢?”皮老板拿出一副为难的口吻,叹气说:“我们就差这一台完成年度任务,大家跟来跟去也不容易,本来还想给你报个喜的,唉,哪里知道这么倒霉。”
文禾发现了,这位代理商看起来老实老实,其实刁滑得很,早就准备了一吨的敷衍和哭诉,就等着跟她推推拉拉,等着她上天入地给他摆平这件事。
再好的脾气也要发火,挂了电话的文禾气得差点骂人。
她想起周鸣初当初说过的话,说她一个新人管不服这种代理,他的话简直像给她打了个谶,还没到一年,这个预言就生效了。
转天去公司开会,一部的人都在,文禾被点到名,讲了讲这次串货的事。
经理一听就皱眉:“你这个代理不老实。”
“就是故意的。”胡芳在旁边阴阳怪气:“又不是什么大代理,一年不到就敢串货,这种代理还要来干什么?”
按她的意思,直接解约算了。
文禾跟她已经很久没有交锋,日常接触都算少的,听她这种语气也没搭理,会后单独去找经理聊这个事。
经理现在对她观感还不错,口乖体勤的员工谁都愿意多教两句:“这个代理如果想保住,你就要让他主动和甘心认罚,再想办法跟冀t,跟被串货的那边怎么拉一拉,不要让两边结仇。”
文禾嗯了一声:“明白。”
经理问她:“你跟邓宝昌见没见过?”
文禾回忆了下:“大区那边的负责人吗?”
“对,就是华北大区的。”
文禾点点头:“见过,”迟疑会又说:“一起应酬过。”
“一起应酬过?”经理有些意外,但也没问太多:“那你探探他口气,问问冀t那个代理商现在是什么态度,好不好说话,接触起来怎么样。”
“好的。”文禾起身想走,经理又提醒她:“趁周总最近没空管,你想想怎么弄,不要等他问起来还不知道怎么处理。”
文禾顿住,点点头。
出去后刚好看到一个同事端着杯子经过,文禾打了声招呼:“萍姐。”
萍姐朝她点点头:“要处理串货的事吧?”
“嗯,准备联系一下大区经理。”文禾说。 ↑返回顶部↑