何日请长缨 第276节(1 / 4)

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  “鉴于此,我们的态度可以强硬起来,非但不接受韦尔提出的额外条件,还要反过来向韦尔提出我们的条件。”
  “这可是玩大了……”张令伟苦笑着嘟哝道,接着又问道,“那么,唐总,你觉得我们应当向韦尔提出什么条件呢?”
  “按照我们的标准来提供全套机床。”唐子风不假思索地说道。
  “我们的标准……,呃,还是你们的标准?”廖通一愕之下,狐疑地问道。
  唐子风说:“当然是你们的标准,是你们浦飞公司对于机床的内部标准,包括机床的架构、编程方式、夹具标准、刀具标准等等,韦尔财团提供的机床,必须按照这样的标准进行设计和制造,否则你们不予接受。”
  “可是,我们并没有这样的标准啊。”廖通脱口而出。
  段如飞嘿嘿笑道:“廖秘书,这个你不用担心,我们可以替你们制订这样一套标准。按照这套标准,未来浦飞使用的机床和国内市场上的机床会有更强的通用性,别人想卡你们脖子的时候,也要掂量掂量了。”
  张令伟和廖通再度无语。唐子风说得好听,说这是浦飞的标准,可落到最后,不还是商用机床集团的标准吗?
  但是,说实在话,唐子风的这个建议,还是很让张令伟心动的。
  韦尔财团实质上是一家机床掮客,它从欧美的各家机床企业那里采购机床,提供给飞机制造商,赚取垄断利润。由于机床来自于不同的企业,设计上千差万别,很难统一。这种不统一,给用户带来的麻烦是很多的。配件不通用也就罢了,数据格式和接口不一致,就会给生产组织增加无数的工作量。
  浦飞的技术部门也曾提出过意见,说能否控制一下机床的来源。如果机床不是来自于几十家不同的生产商,而是来自于少数几家,系统集成的压力就会大幅度减小,生产效率就能够提高。
  但是,韦尔财团会接受吗?这个财团原本就是由各家机床企业联合建立的,各家股东单位都要求把自己的机床放进去,韦尔财团能让谁退出呢?
  唐子风的建议,是由浦飞公司制订一个统一的标准,好吧,其实是请商机集团帮忙做出来的。在进行机床采购的时候,浦飞公司直接要求生产商要按照标准提供,不管这台机床来自于哪家企业,交到浦飞手上的时候,都必须符合统一标准的。
  这不就是浦飞做梦都想实现的事情吗?
  搁在过去,唐子风敢提这个建议,张令伟也不敢接受。他们与韦尔财团合作的时候,是处于弱势地位的,人家说啥就是啥,啥时候有他们提要求的机会了,更别说是提出这种强人所难的要求。
  但现在,唐子风捅破了窗户纸,指出不管浦飞如何妥协,都无法换来韦尔财团的善意。既然如此,那就不如直接展现出一种强势,就赌韦尔财团敢不敢掀桌子。
  假设韦尔财团不在乎中国市场,那么浦飞此举就会让双方的合作直接破裂。但如果真是这样,浦飞就算不提这样的要求,又岂敢和韦尔合作呢?人家既然不在乎你,那么坑一把就走的可能性就非常大了,浦飞做的让步越多,风险就越大。
  反之,假设韦尔财政是在乎中国市场的,浦飞的这个要求,他们就不得不考虑。浦飞的理由是很充分的:我们不相信你们的承诺,所以必须要留出后手。这个后手,就是一旦你们不给我们提供机床,我们可以随时在中国国内找到替代,因为我们的机床标准是中国国内的。
  同样,如果我们买了你们的机床,而你们却食言了,不肯为我们解决适航证问题,我们也会立即停止从你们这里的采购,用国产机床来取代你们的机床。
  放在从前,浦飞这样说话,就是不信任合作伙伴,人家是可以表示生气的。但现在不同啊,你们各自的国家都在违约,我们凭啥相信你们?
  “看来,也只能如此了。”
  想明白了这些,张令伟轻轻地点了点头。其实,唐子风说的这个方案,在浦飞公司内部也是讨论过的,相比其他方案,具有更强的合理性。他看着唐子风,说道:
  “这样一来,我们可就把宝都押在商机集团能够为我们提供全套设备的基础上了。如果商机集团拿不出全套替代设备,而我们又和韦尔财团彻底谈崩了,那我们就可抓瞎了。”
  唐子风笑笑,说道:“事在人为,我们会尽快安排技术人员到浦飞去了解所需设备的具体要求。不过,要我们研制这么大的一套设备,你们是不是应当预支一下研究经费啊?”
  “唐总估计需要多少经费?”张令伟问。
  唐子风竖起两个手指头,笑而不语。
  “2000万?”廖通问道。
  唐子风撇了他一眼,没好气地说道:“廖秘书,咱们不带这么欺负人的好不好?你们需要的全套设备加起来有好几百种,其中大多数都是高精度以及超大、超重的机床。每一种设备的研制经费,也不会少于2000万,你们总共拿出2000万来,我给你们开发一套造玩具飞机的设备还差不多。”
  “这……”廖通有些窘,他讷讷地问道:“不是2000万,难道是2亿?”
  “别想了,是20亿,而且这是第一期的投入。”唐子风说,“你们应当知道,韦尔财团能够拿捏住你们,靠的绝对不是用区区2亿元就能够研发出来的技术,20亿人民币对于研制这样一整套机床来说,都是杯水车薪。要把整套设备研制出来,达到国外同等水平,最保守的估计也得投入100个亿。” ↑返回顶部↑


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