第39章初涉外贸（1）（2 / 2）
“要我讲，一个人必须首先对自己的职业生涯定好位，否则，即使再努力，也不能有很大的作为，我个人认为，作为一个中文专业的研究生，也许你坐在办公室做文秘很轻松，但你的职业发展空间不会很大，我还是建议你去从业务员做起，那样可以学到很多东西，刚开始你可能会很辛苦，但将来你的发展空间会很大。”伍兰风以自己的经历对老同学劝说道。
管凌天没有做过业务员，还是有点犹豫，伍兰风看出了他的问题所在，于是说道：“虽然你没有过业务员经历，但这不要紧，伟大的业务员都是从实践中磨砺出来的，你有高学历，但你要放下架子，从零开始，经历多了，你的路子就会越走越宽，发展也会越来越好。”
管凌天觉得伍兰风不愧是外贸经理，多年的摸爬滚打，已经使他对困难无所畏惧，对市场了如指掌，对自己充满信心。
管凌天被伍兰风说动了，明天他就要去找一份业务员的工作，从此开始在绍达市的职业生涯。
好在管凌天以前读中专时系统学过市场营销专业知识，做过一些诸如推销手套等营销方面的工作，也算是有点市场营销基础。
很快，他在应聘了几家纺织公司后，最终决定去了实力较雄厚的绍达市通力纺织有限公司，成了一名业务员。
万事开头难，管凌天发现，自己以前所学的东西跟现实差距太大，面料的分辨，客户的开发，各个方面他都是一片空白。
于是，他虚心向老业务员请教，心情好，老业务员会跟他说几句，但是大部分时间，老业务员不会理他。
就像一个老业务员说的那样：我没有义务教你，我一天到晚开拓市场，累得半死，哪有时间和精力来跟你谈经验，再说，要是你了解了我的业务技能，说不定哪天你把我的饭碗给端了呢，那我还吃什么。
这突然让管凌天明白了，社会不是学校，不是谁都有那么好的耐心教你的。
没有办法，管凌天只好每次盯着那些业务做的好的同事，观察他们在做些什么，跟什么人打交道，关注他们的一言一行。
皇天不负有心人，一个月后，管凌天总算知道了一些做业务的门道。
此外，每天，管凌天自己到工厂如饥似渴学习纺织面料知识，东看看，西学学，总算大体了解了整个产品生产流程。
入职35天后，管凌天终于迎来了自己业务第一单，后来业务也开始好转起来，但是好景不长，做内销最大的弊端就是欠款难收，一些客户都很不讲信用，有些款真的再也收不回来了。 ↑返回顶部↑
管凌天没有做过业务员，还是有点犹豫，伍兰风看出了他的问题所在，于是说道：“虽然你没有过业务员经历，但这不要紧，伟大的业务员都是从实践中磨砺出来的，你有高学历，但你要放下架子，从零开始，经历多了，你的路子就会越走越宽，发展也会越来越好。”
管凌天觉得伍兰风不愧是外贸经理，多年的摸爬滚打，已经使他对困难无所畏惧，对市场了如指掌，对自己充满信心。
管凌天被伍兰风说动了，明天他就要去找一份业务员的工作，从此开始在绍达市的职业生涯。
好在管凌天以前读中专时系统学过市场营销专业知识，做过一些诸如推销手套等营销方面的工作，也算是有点市场营销基础。
很快，他在应聘了几家纺织公司后，最终决定去了实力较雄厚的绍达市通力纺织有限公司，成了一名业务员。
万事开头难，管凌天发现，自己以前所学的东西跟现实差距太大，面料的分辨，客户的开发，各个方面他都是一片空白。
于是，他虚心向老业务员请教，心情好，老业务员会跟他说几句，但是大部分时间，老业务员不会理他。
就像一个老业务员说的那样：我没有义务教你，我一天到晚开拓市场，累得半死，哪有时间和精力来跟你谈经验，再说，要是你了解了我的业务技能，说不定哪天你把我的饭碗给端了呢，那我还吃什么。
这突然让管凌天明白了，社会不是学校，不是谁都有那么好的耐心教你的。
没有办法，管凌天只好每次盯着那些业务做的好的同事，观察他们在做些什么，跟什么人打交道，关注他们的一言一行。
皇天不负有心人，一个月后，管凌天总算知道了一些做业务的门道。
此外，每天，管凌天自己到工厂如饥似渴学习纺织面料知识，东看看，西学学，总算大体了解了整个产品生产流程。
入职35天后，管凌天终于迎来了自己业务第一单，后来业务也开始好转起来，但是好景不长，做内销最大的弊端就是欠款难收，一些客户都很不讲信用，有些款真的再也收不回来了。 ↑返回顶部↑